In den Teilen eins bis drei der Artikelserie ging es inbesondere um den finanziellen und kaufmännischen Bereich einer Existenzgründung. Das Fazit war, dass es absolut notwendig ist, sich vor der Gründung des Unternehmens betriebswirtschaftliches Wissen anzueignen und auf dieser Basis unter anderem den Businessplan realistisch zu erstellen, als auch den Bedarf von Eigenkapital und Fremdkapital richtig zu planen. Der vierte Teil der Artikelserie beschäftigt sich mit der Einschätzung des Marktes, denn es gibt viele Ideen, die schlichtweg genial sind, doch muss auch der entsprechende Markt vorhanden sein, um aus der Idee schließlich auch den Lebensunterhalt und das Unternehmen zu finanzieren.

4. Die Markteinschätzung zur Geschäftsidee

Häufig wird angenommen, dass eine geniale Geschäftsidee der alleinige Schlüssel ist, um ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen. Natürlich ist die Idee der Kern der gesamten Unternehmung, aber die Idee allein genügt nicht, um das Unternehmen in kurzer Zeit zum Erfolg zu führen.

Eine der wichtigsten Analysen, die man noch vor der Gründung bearbeiten sollte, ist die Einschätzung des Marktes. Dazu gibt es viele unterschiedliche Varianten, um herauszufiltern, ob die Idee auf dem vorhandenen Markt überhaupt nachgefragt und auf Interesse stoßen könnte. Dazu ist es notwendig, die Idee so gut wie möglich zu beschreiben, um zu definieren, was man überhaupt vor hat. Das sollte spätestens auch im Businessplan erfolgen.

Die Betriebswirtschaft bietet einige Möglichkeiten, einen Markt zu analysieren. Wichtige Voraussetzung ist aber auch, dass Sie Augen und Ohren stets offen halten und in der Euphorie Ihrer Idee nicht alles nur “schön malen”.

Wege, den Markt für Ihre Geschäftsidee zu analysieren

Folgende Analysemöglichkeiten sollen Ihnen eine Hilfestellung zur Markteinschätzung geben. Wahrscheinlich ist nicht jede Analyse für jedes Vorhaben geeignet, doch sollten Sie sich mit einigen Punkten dieser Analysemöglichkeiten auseinandersetzen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser einschätzen zu können und daraus u.a. auch Ihre folgenden Maßnahmen, wie bspw. Werbemaßnahmen, ableiten zu können.

• >> SWOT-Aanalyse (Einschätzung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken der Idee)
• >> Analyse der Marktentwicklung und des Marktvolumens
• >> Analyse der Marktstrukturierung (nach Region, Produktgruppen, Kundengruppen, Vertriebskanälen)
• >> Konkurrenzanalyse bzw. Benchmarking
• >> Produktslebenszyklusanalyse

Durch die genaue Analyse des Marktes bzw. Ihrer Geschäftsidee fallen Ihnen mit Sicherheit noch weitere Dinge ein oder auf, die Sie sonst gar nicht bedacht hätten. Außerdem eignen sich die genannten Analysen gut, um die Idee auch verbal besser formulieren zu können und um sich beispielsweise auf eventuelle folgende Gespräche mit Banken etc. vorzubereiten.

Von der Marktanalyse zur Maßnahmenplanung

Haben Sie eine Marktanalyse erstellt, ist diese insbesondere für die Planung von Marketingmaßnahmen besonders wichtig. Denn die Marktanalyse verrät Ihnen letztlich, wer Ihre Zielgruppe ist, wo diese sich aufhält und Sie müssen entscheiden, wie und vor allem mit welchem Aufwand Sie diese erreichen können.

Weitere Teile der Artikelserie

1. Zu wenig Eigenkapital

2. Fehlendes kaufmännisches Wissen

3. Ein mangelhafter Businessplan

4. Die falsche Einschätzung des Marktes

5. Das familiäre Umfeld

6. Selbstüberschätzung

7. Probleme mit Mitgründern

8. Fehlendes Innovationspotenzial

9. Fehlender Fokus & Fehlende Motivation

10. Sonstige Gründe

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